Företag i antal
Grundår: 2019 Investeringar i början: 30 tusen rubel Omsättning för oktober 2020: ~ 1,2 miljoner rubel Vinst: 500 tusen rubel (för oktober 2020) Antal order för oktober 2020: 450 Genomsnittlig kostnad för en produkt: 550 Genomsnittlig kontroll: 2800 rubel Antal SKU: er i sortiment: tjugo
Jag föddes i Zlatoust - en stad i Chelyabinsk-regionen med en befolkning på 163 tusen människor. I elva årskursen gjorde jag vetenskapligt arbete med ämnet miljöföroreningar från industriföretag: Jag kom med en teknik som skulle minska skadorna och till och med fick ett patent för en uppfinning. Sedan insåg jag att kemi är mitt och efter skolan bestämde jag mig för att studera kemi vid South Ural State University.
Jag blev bekant med naturlig kosmetika vid 18 års ålder efter att ha beställt mig mineralpulver via Instagram. Jag delade min upptäckt med mina vänner, och samtidigt började jag arbeta som makeupartist och använda mineralkosmetika i mitt arbete.
När jag flyttade till Chelyabinsk visste jag inte ens vad jag ville göra i framtiden. Jag trodde att jag skulle fortsätta att undervisa vid universitetet, delta i det offentliga livet och forskningsvetenskap.
Jag tänkte inte ens på entreprenörskap och kreativitet: jag tycktes inte vara en person som genererar och förkroppsligar idéer.
Men allt vänds upp och ner av kosmetika. Jag ville prata om henne, för att hjälpa tjejerna, för de hade en begäran om kvalitet. Vid någon tidpunkt insåg jag att naturkosmetika är en synergi mellan natur och kemi, och jag ville komma fram till mitt eget tillvägagångssätt, särskilt eftersom jag studerade vid kemiavdelningen.
Vad är naturlig kosmetika
Naturkosmetik består av växtråvaror, det vill säga den innehåller inte parabener, SLS, silikon, syntetiska dofter och färgämnen, paraffiner, GMO, animaliska råvaror. Ja, gurkmask du gjorde i ditt kök är i grunden naturlig kosmetika. Naturkosmetika kallas ofta "organisk", även om de skiljer sig något i sammansättning. I ekologisk kosmetika finns det inga ingredienser av animaliskt ursprung, och växtkomponenter måste vara minst 95%. Vid naturlig användning av animaliska ingredienser är det tillåtet och växtbaserade ingredienser måste vara minst 50%. I detta avseende finns det märken på den ryska marknaden som kallar sig naturkosmetika, till exempel "Chistaya Liniya", men det är faktiskt inte fallet. Även det mest kända varumärket Natura Siberica innehåller syntetiserade komponenter, så det kan inte heller betraktas som "naturligt".
Hur jag bestämde mig för att starta mitt varumärke: idéer och första försäljning
I tre månader, efter par, gick jag till ett litet hyrt kontor för att göra smink, som jag tog 400 rubel för. Ibland samlade jag också vänner och klienter och berättade om kosmetika. Vid den tiden hade jag mina första tankar att göra något själv. Det fanns många märken på marknaden, men hur man väljer rätt? Dessutom har jag märkt att det finns en universell mineralpulverskugga som passar alla. Och jag trodde att jag kunde använda den.
Först gjorde jag ett litet parti spannmål och lerbaserade ansiktsskrubbar i köket. Och hon sålde det via Instagram och bekanta. Jag insåg att jag var intresserad av detta och att jag kunde gå vidare. Jag köpte behållare, etiketter, utrustning för att blanda ingredienser och beställde råvaror.
I april 2019 började jag utveckla ett pulver med hydrofoba egenskaper: för detta fick jag utbildning från en vän som bodde i Italien. Hon är tekniker av yrke och har sitt eget varumärke av AnaMi mineralkosmetika. Detta pulver håller länge, skadar inte huden och glider inte av ansiktet när du spelar sport.
Innan allt fungerade testade jag produkten mycket: Jag gav den till mina vänner och bad dem att prova den i olika situationer. Vi lade in alla resultat i ett Google-dokument.
Vändpunkten var StartUp Tour från Skolkovo Foundation i Chelyabinsk: Jag insåg att min produkt var värd att komma in på marknaden.
Vid den tiden hade min första försäljning börjat: Jag marknadsförde knappast i sociala nätverk, så mina främsta kunder var bekanta som också rekommenderade mig till andra. Jag talade vid evenemanget om fördelarna med mineralpulver och varför jag gör det. Inte alla förstod idén, men kvinnliga experter stödde och gav feedback. Då kom en expertteknolog till mig, som sa att jag hade en bra idé, rådde mig att skriva en affärsplan och börja sälja snabbare.
Varför jag lämnade college och fokuserade på kosmetika
Sedan hade jag en period av kaotisk försäljning via Instagram. Jag fortsatte fortfarande att sminka mig hemma, men det var inte en prioritet. Priset var detsamma som det är nu, men köpare var inte generade, de litade på produkten. Det visade sig tjäna stabila 20-30 tusen rubel per månad. Sommaren 2019 bleknade kosmetika i bakgrunden eftersom jag var engagerad i vetenskapliga projekt. Och i augusti talade jag på WorldSkills internationella konferens.
Min världsbild förändrades: Jag ville inte återvända till universitetet, där de sa att på grund av den olärda föreläsningen skulle du inte hitta något jobb. Universitetet saktade ner mig, tog tid och gav mig inte kunskap. Jag bestämde mig för att jag bara skulle sminka.
Var jag rädd för att lämna universitetet? Nej. Jag förstod tydligt att jag inte kunde arbeta för någon. Dessutom har jag redan börjat studera marknadsföring av sociala medier. Mamma tog mitt beslut med fientlighet och var upprörd, men vänner stödde mig. Jag trodde att jag alltid kunde återvända till universitetet, jag fick bara gå framåt.
Jag flög på semester till Turkiet och öppnade sedan en IP. Så småningom började nya möjligheter komma och allt började snurra: Jag hyrde ett kontor, anställde en assistent, de första anställda. De började skriva om mig i media, jag blev till och med inbjuden till showen "Secret Millionaire" (släppningen släpptes i november 2019. - Ungefär).
Vilka ryska tillverkare gillar jag? SmoRodina varumärke. Jag köpte, tittade, blev inspirerad. Jag kan inte särskilja andra. När det gäller visuals fokuserade designern och jag på utländska varumärken - det finns exempel på mild pastellpresentation.
Varumärket finns på Ozon och Wildberries. Förresten, vi gick först in i Wildberries i juni via mellanhänder, och samarbetet visade sig misslyckas - vi var tvungna att byta partner. I mitten av oktober åkte vi dit igen. Placeringen rättfärdigar sig själv: kunder är mycket förtjusta i att beställa oss där och väntar på nya positioner.
"Jag ville inte att Ecomake skulle vara en annan produkt i återförsäljarens hylla."
Tidigare i en intervju sa jag att Ecomake ursprungligen inte var inriktad på att tjäna pengar, att jag inte hade en tydlig ekonomisk plan. Saker har förändrats nyligen. Vi har vanliga kunder och vår omsättning växer. Detta är inte längre en hobby utan ett affärsprojekt.
Nu är mitt mål att nå en månadsomsättning på 3 miljoner i december och sedan 5 miljoner rubel. För ett par dagar sedan annonserade vi på en miljonärblogger och gjorde bra intäkter.
Jag har nio personer i mitt team och jag är ansvarig för dem. Min uppgift är att skapa ett autonomt system. Om allt är knutet till en person kan du snabbt bränna ut. Det är därför jag är fascinerad av McDonalds exempel, som har en tydlig struktur.
Men jag är inte ett fan av massmarknaden och skulle inte vilja att Ecomake skulle vara en annan produkt på hyllan hos någon kosmetisk återförsäljare. Ja, våra kostnader är högre, men kompositionen är naturlig. Och vi gör allt med minimal användning av utrustning. När det gäller funktionalitet fungerar det inte, men vi tror att manuell produktion ger mer kontroll över processen.
Jag tar med varumärket de värden som jag saknade i andra produkter. För det första uppriktighet. Jag älskar lokala projekt och stöder dem. För det andra, bekvämligheten att välja. För det tredje, produktens känsla, inte bara prestanda. Jag försöker kombinera detta i Ecomake.
Vi har inte ett kontor: alla anställda, utom produktion, arbetar på distans från olika städer. Själva produktionen är i Chelyabinsk, fyra personer är involverade där. Jag har nästan ingen kontroll över processen, bara diskuterar planer. En gång i några månader kommer jag till produktion för personlig kommunikation och optimering.
För mig är pengar svaret från världen som jag får för produktens värde.
Vanligtvis tar jag 100 tusen rubel för bostäder, mat, kläder och jag investerar åter större delen av vinsten. Nu tjänar jag extra pengar på Instagram-konsultationer, så jag tar mindre av affärer.
Det är viktigt för mig att hitta en balans mellan en massa och ett lokalt, oåtkomligt varumärke. Tills jag såg det perfekta formatet bland kosmetika på den ryska marknaden. Om vi tar andra områden kan jag markera Bite: Jag gillar dem verkligen. Jag anser att de är framgångsrika, snygga och moderna - produkten finns inte bara i hälsosamma livsmedelsbutiker utan också i stormarknader.
Hur vi säljer kosmetika
Du vet, de frågade mig aldrig: "Varför är malet spannmål och gräs så dyrt?" Snarare är människor förvånade: "Wow, du kan göra kosmetika av detta?!" Vi höjde till och med priserna för vissa artiklar eftersom vi ser efterfrågan. Topp tre produkter: mineralpulver, spannmålsrengöringsmedel och läppbalsam. Pulverbehållaren har nyligen ökat från sex till åtta gram.
Vi arbetar också med mervärde: när vi köper ger vi en bonuslektion om smink eller något annat, det vill säga vi försöker göra det slutliga värdet högre. Vi har en stadga som anger värderingar och kommunikationsstil. Kunder märker detta och tackar oss. Därför fungerar jungfrun bra.
Hur man sticker ut bland massan av projekt på marknaden
Du måste själv förstå innebörden som din produkt förmedlar. Och baserat på detta, bygg visuell kommunikation med konsumenten. Vår klient är en 35-årig kvinna från en metropol. Hon har en man och barn. Hon lever i snabb takt, och kosmetika för henne är en av möjligheterna att komma till sig själv, att känna sig själv och sina önskningar. Visa tydligt vad din produkt är, hur mycket den kostar, vilket problem den löser. Människor måste förstå att du har mer än bara ett konto utan en butik. Jag förstår inte riktigt de som döljer priser och skriver: "Besvaras i privata meddelanden." Enligt min mening är det obekvämt och respektlöst för kunden. Välj försäljningskanaler som ligger nära din målgrupp och produkt. Vi har valt en marknadsföringsstrategi genom bloggare eftersom vi har en specifik produkt som inte är tydlig för alla. Inte alla vet hur naturliga och mineraliska kosmetika skiljer sig från andra, varför de kostar så mycket. Vi vill bli kända och betrodda, så bloggare provar vårt pulver och delar sina intryck med publiken.
"Det är bra att jag är 20 år gammal"
Jag möter sällan skepsis på grund av min ålder. Det viktigaste är erfarenhet. Ja, det finns ögonblick av osäkerhet, men jag tar ansvar och går vidare. En psykolog hjälper inte här - du behöver bara gå vidare och arbeta. Det är bra att jag är 20. Jag har mycket styrka, energi och idéer. Strax före pandemin bestämde jag mig för att flytta till Moskva. Det var redan trångt i Chelyabinsk, även om alla kände mig och ofta bjöds in till affärsevenemang som talare. Tänkandet är skalat i Moskva: det finns en stor koncentration av människor och projekt.
Jag hade inte känslan av att vara”förlorad” i huvudstaden. Jag rör mig i små steg. Tyvärr saktade COVID-19 ner processerna, men jag hade redan min egen vänkrets här.
"Det viktigaste är de tillgångar vi skapar"
Mitt eget företag lärde mig att vi skapar allt själva. Och resultatet beror bara på dig. Nu förstår jag att jag inte kunde leva annorlunda - inte att vara entreprenör. Frihet och förmågan att genomföra idéer är viktigt för mig. Jag lärde mig ta risker.
Vanligtvis innebär detta pengar, men jag skulle säga att det här är både anställning av en ny anställd och en stor investering i inköp av containrar. Det viktigaste är de tillgångar vi skapar. Du kan förlora alla dina pengar, men ha ett bra team, produkt och publik - då är inga kriser skrämmande. Jag vill skapa ett varumärke som människor skulle bli kär i första gången.
Om dagens regim
Ibland arbetar jag 12 timmar om dagen, ibland två timmar. Jag kopplar helt från jobbet bara under träning eller massage. Det är en oändlig process, men kreativ och varierad.
Vet jag hur jag delegerar? Åh, jag är en dålig ledare - jag vet inte hur man ställer in uppgifter. Jag går snarare ur inspiration, men det här är inte alltid rationellt för ett företag. Samtidigt anser jag mig själv som en lätt person: jag blir sällan arg och svär inte på laget. Om vi har fel är detta en upplevelse och vi behöver inte längre göra det.
Varför är jag så öppen på sociala medier?
Jag försöker utveckla mitt personliga varumärke och aktivt upprätthålla Instagram: Jag marknadsför kosmetika och kosmetika marknadsför mig. Jag älskar att tack vare Ecomake kan jag dela mina erfarenheter, ge intervjuer och leva ett tillfredsställande liv.
Varför pratar jag öppet om affärer på sociala medier? För mig är att tjäna världens svar på det värde som en produkt ger. Det finns inget att skämmas över eller vara rädd för, men anställda ser fortfarande alltid uppgifterna om omsättning. Ja, och det är lättare för mig att inte hålla alla siffror för mig själv.
Nu har jag inget mål att få en specialutbildning som entreprenör. Jag tog nyligen en två månaders kurs i affärsstrategi som hjälpte mig. Det finns också frågor som jag löser med tränaren. Till exempel planer för framtiden, arbeta med rädsla, teamrelationer.
Men jag förstår att jag inte vill bryta mig själv och bli en klassisk affärsman: det skulle vara bekvämare för mig att anställa människor som kompetent kommer att hantera. Och jag skulle ta itu med varumärkets huvudvision.
Natalya Kozlova Grundare av 4fresh ecomarket
Under de senaste tre åren har efterfrågan och konsumtionen av "gröna kosmetika" ökat exponentiellt. Det finns ett antal skäl till detta.
Varumärken har blivit mer tillgängliga: de finns redan i kedjebutiker, på marknadsplatser. Trenden för konsumtion av naturprodukter kvarstår fortfarande. Detta är inte bara kosmetika utan också livsmedel, kemikalier för hushåll. Påverkare och mediefolk talar om hennes kärlek till ekologiska produkter: Julia Roberts pratar mycket om Dr. Hauschka (ett tyskt märke av hudvårdskosmetik) och sångaren Nyusha, som vi tidigare inte förknippade med konsumtionen av ekologiska produkter, efter att ha fött började prata mer och mer om hälsosam livsstil. En generation av årtusenden har vuxit upp som inte uppmärksammar marknadsföring, men sätter varumärkets uppdrag, dess värderingar, miljöinitiativ och djurskydd i spetsen. Och här är det naturligtvis inte lika med naturliga varumärken, för för dem är det företagets DNA.
Den ryska marknaden för naturkosmetik utvecklas på bekostnad av lokala varumärken och utländska spelare, som är anpassade till Ryssland.
På 4fresh ger vi nya varumärken ett år för att slutföra sina processer. Av erfarenhet kan jag säga att om ett varumärke klarar milstolpen 2-2,5 år betyder det att det kommer att överleva på marknaden.
Om vi pratar om lokala varumärken kan de mest kraftfulla regionerna kallas Mi & Ko (Kirov), Levrana (St. Petersburg), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Cosmetics (Sochi). Bland nykomlingarna kommer jag att välja ut "Correct cosmetics" (Moskva), "Inspiration" (Novosibirsk), Kristall Minerals Cosmetics (St. Petersburg).
Om vi pratar om nischen med mineralsk kosmetika är den intressant och växer snabbt. Denna kosmetika täpper inte porerna, är utmärkt för huden och tar även delvis hand om den. Därför byter de som maskerade problemhuden med tonala medel från massmarknaden till den, vilket ytterligare förvärrade situationen.
Det finns inte många spelare i denna nisch. Jag är imponerad av lettiska eran mineraler, amerikanska vardagliga mineraler, ryska Kristall Minerals kosmetika, små märken som Belka pudra. Detta är ett segment av dekorativ kosmetika som fortfarande växer och växer, eftersom produkterna är ganska begripliga men obekanta för köparen. För att vända en trend och inspirera människor måste du vara uppmärksam och visa att den är lätt att använda. I genomsnitt kostar pulver från 500 till 1000 rubel, skuggor - 400-600 rubel. Vid 4fresh beställer de fler vanliga format i flytande form.
Jag gillar den visuella stilen med Ecomake: den är minimalistisk, trevlig, utan onödiga detaljer. Jag vill nämna en bra logotyp och ett namn.
Men enligt min mening är designen av pulver och stora kosmetiska burkar lite överbelastad med text och bilder. Jag gillade miniset väldigt mycket - det borde vara populärt bland dem som börjar jobba med mineralsk kosmetika. Men jag tycker att burkarna på spannmålstvätten är obekväma, eftersom produkten kommer att spillas ut mer än nödvändigt.
Instagram lever och förmedlar "flickaktighet": ömtålig, som själva mineralmakeupen. Jag skulle vilja se fler handledning om användning av kosmetika och fler berättelser om skaparen - hon är en mycket vacker flicka. Och det är definitivt värt att bygga en berättelse om att detta är ett ryskt varumärke från en flicka till en flicka.
Jag råder Anastasia att skapa så många fokusgrupper som möjligt - att fråga vad hon gillar och vad inte, att förfina produkten, att hitta sin målgrupp. Nu hjälper olika ekofestivaler, mässor och utställningar mycket i detta. Konstant kommunikation med kunder krävs. Den andra historien är försäljning. I ett tidigt skede är det lätt att spela med själva produkten och glömma att försäljningen avgör varumärkets popularitet. Därför är det viktigt att ha en stark säljare som kommer att sätta varumärket på marknadsplatserna och ständigt kommer att arbeta med kundbasen. Ge honom villkorade försäljningsplaner och övervaka deras genomförande.
Anastasia Semenova Grundare av varumärket SmoRodina
På den ekologiska kosmetikmarknaden ökar konkurrensen. Andelen närvaro av naturlig kosmetika i förhållande till klassikern är 3-4%. Därför, medan mina kollegor och jag utvecklas tillsammans.
Naturligtvis tävlar vi med distribution av europeiska, amerikanska och koreanska märken av naturkosmetika. Deras kvalitet och förpackning är mycket bättre. De har råd med dyra ingredienser av högre kvalitet, eftersom de ligger i närheten av de platser där de produceras. Och många av dessa varumärken har använt alla dessa möjligheter i cirka 50-70 år, och i Ryssland började de för bara 20 år sedan.
Ministernas kosmetiska nisch är fortfarande på samma nivå som marknaden för naturliga hudvårdsprodukter - detta är i allmänhet en lovande riktning. Jag kan nämna Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet.
Att starta ett företag i en så ung ålder är värt respekt! Därför kan jag rekommendera Anastasia att alltid vara noggrann med sin verksamhet: köpare av miljöprodukter studerar noggrant kompositionerna, förpackar, ställer frågor, eftersom de har valt vägen till medveten konsumtion.
Bilder: tillhandahålls av hjältinnan
