De sista månaderna av vintern är tiden för stora försäljningar över hela världen. Ryssland är inget undantag. Trots att tiderna är svåra nu, minskar inte antalet shopaholics utan växer. Poängen med shopping är ju inte bara att köpa, utan att köpa billigt!
Fram till nyligen trodde jag också att slutet av sommaren och vintern är den mest gynnsamma tiden för shopping. Jag var säker på att du kan spara mycket under lågsäsongen genom att säga kläder inför en ljus vår.
Men när jag kom till det första av de trendiga hörnen var jag förlorad. Det är inte klart i vilket hörn den rabatterade ligger. Och är det verkligen 70%.
Jag hade turen att träffas på TV Center-kanalen med en av industriguruerna, en medlem av styrelsen för marknadsföraren, Nicholas Corot. Jag absorberade ivrigt alla hans råd och jag skyndar mig att dela med dig 5 sätt hur man inte blir bränd på försäljningen.
1. RABATT ÄR FALSKT, JA RÅD I DET
Det visar sig att vi är lurade överallt i butikerna. Du kan inte tro utan tvekan om tecknen säger i rött och vitt: minus 60-80%.
Som regel hittar vi inte sådana rabatter på prislapparna. Det finns en enkel psykologisk beräkning: det är osannolikt att köparen kommer att märka förfalskningen och eftersom han har kommit vill han inte lämna utan ett köp.
Ett annat sätt att fuska är att ersätta gamla prislappar med nya, vackra etiketter med gamla priser och det nya ordet REA. Men var försiktig, troligen finns det ingen försäljning alls. Om det gamla priset inte anges, är du helt enkelt uppfödd.
Eller den här tekniken: låt oss säga att prislappen inte är ny och rabatterna är verkliga. Det var 10 000 rubel, men nu är det 2500. Wow! Var inte lat och välj fingret. Du kommer att upptäcka att det är en vanlig gammal produkt framför dig. Priset har redan sänkts tre gånger! Och semesterrabatter har inget att göra med det. Ibland uppblås säljare också medvetet priset inför försäljningen och rapporterar sedan rabatt på produkten.
2. GÖR MYCKET AV ALLA "NÖDVÄNDIGA" SAKER
Det händer ofta att det finns en enorm hög med saker i butiken mitt i mitten. Det verkar som om köparna hade så bråttom, de ville köpa så mycket att de rensade hyllorna och säljarna har inte ens tid att ordna varorna snyggt, som förväntat.
Tror det inte! Det här är ett annat trick. Den är designad för "smitteffekten". Och massor av saker som slumpmässigt staplas i hyllorna under försäljningen är bara en marknadsföringskamp.
Ju mer du rusar igenom dem, desto större är chansen att du köper flera enheter istället för en önskad blus. Och möjligen mycket dyrt. Men om du plötsligt märker detta faktum kommer säljaren, utan att slå ett öga, svara:”Vad är du? Föremålet från den nya samlingen kom hit av misstag. Vi är inte avsiktliga. »Kort sagt, tro inte på spänningen!
3. Titta VÄNSTER
De flesta av oss är högerhänta och ser automatiskt till höger när vi går in i en butik, som används av butiksägare. Nya samlingar, dyra saker ligger precis till höger, nära ingången. Men för att komma till rabattprodukten måste du gå igenom hela handelsgolvet. Vad händer om köparen har bråttom och något kommer att intressera honom inte till halva priset? Det är så vi delar med innehållet i plånboken redan vid ingången och ger efter för en impulsiv impuls.
4. INGEN KORT, ENDAST KONTANT
Det är nödvändigt att i förväg bestämma det belopp som du är villig att spendera på din resa för försäljningsartiklar. Och i inget fall ta bankkort. Eftersom frestelsen att köpa mer och mer kan som ett resultat driva dig till en hänsynslös handling - att sänka hela din lön utan att tänka på viktigare, viktigare saker (mat, medicin, hyra, kredit).
5. KLAR ÅTGÄRDSPLAN
Du kan bläddra igenom tidskrifter i förväg eller titta på butikens webbplatser vad som exakt behövs. Innan du går in i butiken bör du ta på dig hörlurar med musik och tydligt gå i en viss riktning. När vi förstår vart vi ska, snarare än att vandra runt, finns det en större chans att inte falla för kroken hos smarta och listiga marknadsförare.
Till exempel, "suddas inte ut" från lukten och komforten i de så kallade "komfortzonerna". Dessa är ankare skapade med ett speciellt syfte: så att besökare kan sitta, "kvittra", dricka kaffe med en utsökt bulle och blicka runt på utställningsfönstren som är fläktade runt dem.
Ett annat ankare är en bio- eller bowlingklubb. Det visar sig att de är speciellt placerade vid köpcentrumets yttersta punkt (någonstans längre från ingången). Uppgiften - vägen till dem ska springa förbi maximalt antal butiker. För samma ändamål finns rulltrappor för stigning och nedstigning mellan våningar oftast i olika ändar av köpcentret.
6. ANGÄLL KÖPBESLUTET
Jag har många vänner för vilka det är stressterapi att gå till affären. Men ingen vill köpa en massa onödigt skräp.
Det finns en väg ut: med tanken på det önskade du behöver "sova". Speciellt om det är dyrt. Skynda dig inte till kassan direkt. Lägg den eftertraktade nya saken åt sidan i minst en timme (helst en dag). Du tittar, under den här tiden kommer attacken från shopaholism att släppa taget och du kommer att titta med andra ögon på de uppskjutna klänningarna, blusarna och rockarna.
7. "SHOPPING LOVYER"
Och det sista sättet att spara pengar på inköp. När du går till försäljning, ta din man eller din vän med dig och leka med honom som en "bra" och "dålig" kille.
Låt oss säga att det ena är för ett köp, och det andra är som det är emot. Dessutom bör du argumentera inte med säljaren utan med varandra, utan så att säljaren förstår: om han inte ger i pris, kommer köparna att lämna.
Och gör sedan som författaren till boken "Effektiv handel" Michael Bosworth råder: "Om du tvättar golvet, vad gör du när trasan tar upp för mycket vätska? Det stämmer, pressa ut det. När slutar du klämma? När vattnet slutar flöda För oss är säljaren en sådan trasa. Och du bör alltid försöka pressa ut det för att se om något annat kommer att flöda ut ur det - en rabatt, gratis frakt, konsultation eller räntefria avbetalningar. Och medan "vattnet" rinner måste köparen skörda. Klick!"
Det här är mina vägar. Och de fungerar - testade redan i januari. Det är upp till dig! Låt oss lära oss att göra "rätt" köp och ändå spara familjens budget!
