Allt köps och säljs. Det är inte nyheter på länge. Men den snabbhet och smidighet som det görs i den vaniljrosa världen av parfymer, krämer och läppstift pussar till och med tuffa män i den respektabla banksektorn. Fortfarande skulle det! Ingen annan bransch har ens kommit nära beauty-pro i skickligheten att förtrolla de breda massorna - ett faktum.
Kampen för flickors hjärtan började för länge sedan - i en tid då det uppriktigt sagt inte fanns någon doft av glänsande reklambroschyrer och människor inte agerade direkt och föredrog att manipulera subtilt, vackert och hemligt.
Så beredskapen för en skönhetsberoende tjej att sopa bort hälften av disken för bara en frikopplad burk, oavsett vad den legendariska amerikanen Este Lauder var den första som beräknade. För att locka kunder till affären skickade hon ut personliga brev om vilka bonusar du kan få om du köper en viss produkt. Så här uppträdde den mest pop i den befintliga kampanjen - "en gåva för ett köp".
En annan svaghet hos den kvinnliga publiken - önskan att vara i trend - spelades av Revlon-märket, som kom med flerfärgade nagellack. År 1932 frivilliga grundaren av företaget, Charles Revson, med tanke på säsongen och modetrenderna, att diktera de ökända "säsongens färger". Vad kan jag säga, naglarna, målade utan att misslyckas i nuvarande nyanser, hjälpte hundratals amerikanska it-flickor att återhämta sig efter den stora depressionen.
Fadern till den kosmetiska jätten L'Oreal, Eugene Schuler, visade sig vara inte mindre uppfinningsrik: han bestämde sig för att skjuta hårfärgen genom mellanhänder - salongmästare. Tja, så att dessa killar var medvetna om vem som ansvarar för marknaden här, grundade han tidningen Parisian Hairdresser, som först bara lästes av europeiska hårproffs, och sedan drog också deras vackra, kreditvärdiga kunder upp sig.
Clinique-teamet visade sig vara extremt resursfullt och bombade den konservativa skönhetsvärlden med mottot: "Kosmetika borde inte dölja hudfelkomligheter - det ska läka dem." För att efterlikna ett medicinskt varumärke gick varumärket in i rollen i sin helhet: klädda konsulter i vita rockar, förpackade kosmetika i apotekslösa gröna burkar och med hjälp av reklamkampanjer som sänds om vikten av allergivänliga formuleringar. Beräkningen är lysande: läkare tror alltid lite mer än andra.
Följande geniala strategi drivs också av övertalningskraften: att lämna två, tre eller fler produkter. Underhållarna som uppfann den hittades i det amerikanska företaget Pond's, som ursprungligen handlade med droger mot halsont, brännskador och halthet. Efter att ha botat allmänheten för dessa prosaiska och inte alls skönhetssjukdomar ville resursrika entreprenörer att folk skulle fortsätta komma till berömda adresser - men den här gången för ansiktsvård. Separat gillade få människor Ponds fula produkter. Men under myten att två (och bara två!) Krämer måste användas för ett blommande utseende sprids de med en smäll. Det är så vi lever. Istället för "en för allt om allt" - nu dag, natt, för ögonen, nacken och den här, snälla, för nasolabiala veck.
Säg, en miser betalar två gånger? Men de smarta varumärkena som har dykt upp i filmerna spenderas bara en gång. Så, geniala exempel på produktplacering (ett trumf, när kläder, produkter, utrustning och naturligtvis kosmetika av det "korrekta" varumärket av misstag lyser i ramen) är också NARS-medel i TV-serien "Sex och staden" (förresten, visste du, var kom det konstiga varumärket ifrån?), presenterat av manusförfattarna som Carrie Bradshavas favoritkosmetika, det här är Chanel, över vilken Blair Waldorf slösade bort i Gossip Girl. Lägg till det läppstiftet Estee Lauder, som Audrey Hepburn använde för att måla läpparna i Breakfast at Tiffany's, Clinique Happy-parfym, som Reese Witherspoon generöst dousade på uppsättningen Legally Blonde, och se återigen till att uppsättningen är den perfekta plattformen för marknadsföring shenanigans ….
Förresten, föraktar vissa märken inte heller ryska serier. Så, Avon har flitigt befordrats i tio månader av en arbetsutvandrare Vika från Biryulyovo ("My Fair Nanny") - enligt manuskriptet arbetade ukrainern en gång som en distributör av dessa demokratiska skuggor och läppstift. För det energiska omnämnandet av hans namn genom munnen till fru Zavorotnyuk betalade Avon inte mindre än 500 000 dollar.
Naturligtvis hjälper show business-stjärnor ofta skönhetsmarknadsföringsarmaturer. Det mest häftiga ämnet är historien om den himmelska bosättaren om hans "favorit" betyder i hans Instagram-konto: när för en svag avgift, och när - vilket inte händer - och av hans själs vänlighet. Ksenia Sobchak glömmer inte att undervisa abonnenternas liv i #beauticianSobchak-rubriken, Kristina Asmus och Victoria Lopyreva, på de många förfrågningar från arbetare, posta selfies från skönhetssalonger (även om vi vet vem som faktiskt arbetade med Lopyrevas utseende), där de tycktes oavsiktligt gå ner med oberoende inspektion, och Hollywood-divor som Jessica Alba fotograferas i lappar, för att inte glömma att skruva fantastiskt, fantastiskt och fantastiskt in i beskrivningarna av bilderna. Det är ingen roll: med ett kompetent tillvägagångssätt kommer en sådan "reklam utan reklam" att göra ett namn och efterfrågan även för frisörens "At Sveta's" runt hörnet, även efter en kräm med en badag från liktornar. Tack till de smarta killarna som kom med buzz-marknadsföring (engelska till buzz - "to buzz") - som de kallar den analoga av vårt muntliga ord. Det viktigaste är att sprida ryktet, och ryktet kommer att göra sitt jobb.
Det händer att särskilt aktiva idoler på miljoner täcks av professionella bloggare - så är det mer bekvämt att befala skönhetsfanatikerna. Här är sångerskan Glucose, hon är den sekulära trollkarlen Natalya Chistyakova-Ionova: hon har omskolat sig och ångrar sig inte. När allt kommer omkring, nu kan alla användare titta på sin mästarklass på att rita ett "inverterat öga" på Inglot-kosmetika, se med egna ögon hur den nygjorda sminkguruen fixar ögonbrynen med hårspray och applicerar tonen med en "mjuk trevlig testikel" - för de som inte förstod - skönhet-mixer. Förresten, försäljningen av denna äggformade applikator för att applicera tonala medel ökade exakt efter de många nämnderna av gadgeten på YouTube-kanalen för bloggaren Elena Krygina. Samma berättelse hände med det röda läppstiftet Nouba, som makeupartistens lojala fans kallar Kryginskaya.
Skönhetsvarumärkesbloggare behandlas med vördnad, för att inte säga med vördnad: de inkluderar dem i listorna över topphändelser, tar dem till produktion, gratulerar dem till semestern, presenterar lanseringar innan bara dödliga kan röra skönheten. Fantastisk? Inte alls. Som regel, med oskamad statistik över åsikter och ett anständigt antal följare, kräver de inte ett öre för stöd från kosmetika - ja, de vågar be om burkar som mest, eller de äter PR-människans hjärna under två -timme entusiastisk konversation om "nya gränser".
Men alla variationer på temat "vacker" marknadsföring bleknar före branschens huvudkoloss, vars namn är anti-aging.
För evig ungdom är tjejerna redo, ja, om inte för allt, då nästan. Att skilja från kontanter är minimalt! Det är bara det att tidigare samtal om kosmetika mot åldrande riktades till damer i "vintage" -åldern, och att man nu inte har en anti-agingkräm vid tjugofem motsvaras med mauvais ton. Orsak? Gissa tre gånger. Bingo! Anti-age-etiketten är kanske den vackraste och mest troliga knep för att ta pengar från en känslig kvinnlig befolkning. Uppfattningen att endast "de som är för" behöver föryngra är moraliskt föråldrad. Nu påminns vi varje dag om att vi lever i en fruktansvärd era av "för tidigt åldrande", och därför bör en kräm för rynkor (inte från befintliga, utan från de som är på väg att dyka upp) finnas i alla.
Resultat: på hyllan hos den genomsnittliga damen finns det alltid en motgift för ålderdomen - och mer än en. Och det är inte ett faktum att för ansiktet: idag kan det omhuldade märket ses på förpackningar med schampo, kroppsolja, nagellack och till och med tandkräm. Vad trodde du att tänderna inte åldras? Inte annars, något i denna anda, skulle producenterna ha invänt mot alla de som inte håller med politiken för total föryngring.
Hur det än är, det är bättre att vara vacker och rik än läskig och, som en dår, utan en ansiktskräm. Och låt antalet nollor på prislappen dikteras inte så mycket av hans superkrafter och partiklar av gulddiamanter i kompositionen, utan av marknadsförarens löner och en dyr reklamkampanj med deltagande av Hollywood-rubriker. Krämen verkar antyda: köp mig och bli en stjärna. Kommer det att uppfylla? Allt kan vara. Men budskapet är helt klart annorlunda: köp mig - så blir du lite lyckligare. Och detta löfte är det mest frestande.
